Marketing y Ventas en Tiempos de Transición

¿Le seguimos o tiramos la toalla? ¿Cuánto tiempo insistir para conquistar una meta? ¿Cuántos intentos fallidos, obstáculos vencidos y golpes superados tenemos que pasar? ¿Y qué si, a pesar de nuestro esfuerzo y sacrificios, nunca lo logramos?

No alcanzo a apreciar la diferencia entre los perseverantes y los tercos. Son lo mismo y si acaso es cuestión de grado y de éxito. Si el terco logra la meta, en ese preciso momento se da la metamorfosis y se convierte en un respetado perseverante.

Y con esto vuelvo a la eterna discusión de: ¿Qué hace el éxito?

Algunos dicen que es determinismo sociopsicocultural (nurture); otros dicen que es determinismo biológico (nature); otros más lo explican simplemente como talento, destreza, preparación, ambición y/o la disciplina.

Yo me quiero centrar en la terquedad y en la suerte.

Por ejemplo, hay miles de libros escritos que tienen el potencial de convertirse en best-sellers mundiales o de impactar a la humanidad entera, pero que no se publicaron en función de que los autores se cansaron del rechazo.

Aunque sea difícil de creer, a la ahora mujer más rica de Inglaterra, J.K. Rowlings, le fue rechazada su obra de Harry Potter por 9 editoriales diferentes. Imagínate lo que sintió después de cada uno de los "no": no sirve mi obra, está demasiado loca, anacrónica, mal escrita, con pobre sintaxis, no me lo merezco, etcétera.

Es que los sentimientos de inferioridad y los complejos que todos cargamos se activan frente al rechazo y a la mayoría de la gente nos hielan el entusiasmo y nos tumban.

Otros rechazados célebres: George Orwell, con su obra maestra Animal Farm, "porque imposible de vender historias de animales", y John Grisham, el vendedor de thrillers legales más vendido en la historia, que tuvo que tragarse el orgullo y seguir tras 26 rechazos editoriales.

¿Cuántos Orwell, Grisham y Rowlings andan por ahí perdidos por el mundo, trabajando de meseros o choferes de taxi sólo por no haber persistido lo suficiente?

Ahora llévate esto a los negocios. A los lanzamientos de productos nuevos, a las incursiones a nuevos mercados, a la procuración de nuevos segmentos de mercado, al emprendimiento de nuevos negocios; ¿podría ser acaso que los que están en la cumbre, lo están primero que nada por tercos?

Y la suerte también juega un rol; llámalo timing providencial, tino sincrónico o acierto inesperado.

Bill Gates es un genio, es tenaz y tiene suerte.

Hace casi 30 años, un grupo de ejecutivos de IBM buscaba un sistema operativo para lo que llamaban la "computadora del hogar". Hay varias versiones de la historia, pero el asunto es que lo que IBM quería, Gates no lo tenía en el momento y los refirió con el programador Gary Kildall, de Digital Research.

Como la química entre ellos no se dio, volvieron con Gates y éste finalmente accede y compra, no programa, un software a un tercero por 50 mil dólares. El comienzo de un imperio centrado en una coyuntura cotidiana.

Yo sí creo en el esfuerzo. También creo que el determinismo sociopsicocultural juega un rol, al igual que el determinismo biológico. Incluso, también creo en la posibilidad de que participen algunas cuestiones metafísicas, espirituales, divinas o de destino.

Pero también creo que el terco, el que metafóricamente se "para al bat" una y otra vez y no cesa en su intento de pegarle bien a la pelota, incrementa las probabilidades de que la suerte, en una de esas, lo escuche y responda a esa energía.

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Rob Carlos said:

	Fanático de la terquedad La historia de los éxitos está repleto de personas malditamente tercas que no entendieron que la respuesta era NO. A mi me gustaría sumarme a estas estadísticas. Sólo el tiempo lo dirá. Saludos!
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septiembre 21, 2009
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HMarchand said:

	saludos Gracias Rob! Totalmente de acuerdo contigo! Saludos Horacio
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septiembre 26, 2009
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miyuki said:

	... ...y en cada NO hay un aprendizaje, que responde a su tiempo- espacio. que maravillosa es la evolución!!!
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octubre 12, 2009
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Juan Camilo Alzate said:

	Qué gran ecuación Fantástico. Éxito = terquedad + suerte.
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octubre 14, 2009
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Carlos Gongora said:

Bill Gates Un aspecto a considerar dentro de la esfera humana es que Bill Gates tiene una condicion llamada ADHD (Deficit de Atencion con Hiperactividad, algo asi como una TURBO CEREBRO), y que es algo que muchos emprendedores y empresarios en los Estados Unidos tienen. Se puede hacer una lista muy grande de personajes ilustres en la Actualidad y en la Historia con esta condicion (Albert Einstein, Henry Ford, Thomas Alva Edison, etc...).

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octubre 24, 2009
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Samantha Tostado said:

Para luchar no ai límites Muchos diran que para todo ai limites pero no es así cuando se trata de buscar el éxito y la felicidad estoi totalmente deacuerdo que no es un camino facíl pero es parte de disfrutar aun más cuando veamos la recompenza espero que usted siga siendo ejemplo de perseverancia, me gusta mucho lo que hace y tambien me encanto la conferencia impartida en Monterrey en INTERAKT 2009 muchas gracias por compartir su experienza que nos ayudo mucho

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octubre 30, 2009
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Mónica Aguilar Ruiz said:

	bipolaridad busca bipolaridad en internet y hay muchos artistas, escritores, musicos, empresarios, etc que la han padecido y a la vez son muy creativos
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febrero 27, 2010
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miyuki said:

	haciendo alución al artículo ... anexo al anterior. para que la terquedad entre en el proceso de perseverancia, es indispensable un argumento sustentable, inteligente y de convicción.
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marzo 02, 2010
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ALEJANDRA RUIZ ESPARZA FLORES said:

LA DIFERENCIA ENTRE TERQUEDAD Y PERSEVERANCIA la terquedad no tiene un fundamento técnico o científico; la perseverancia SI. Ambas personas tiene las mismas características psicológicas y fisiológicas , pero el terco no se apoya en el conocimiento, la preparación necesaria sobre el tema o incluso la subjetiva idea entre el "querer hacer" y el "poder realizar". Cuando uno quiere hacer las cosas por sus pistolas no ve claramente ni mide los errores o las áreas de oportunidad; cuando uno ve que se puede realizar su sueño es por que tiene las medidas bien claras y no importa cuantas veces te digan que NO, uno sabe que un día encontrará el momento o la persona oportuna para hacer match y realizar sus proyectos. La suerte no existe, es la conjunción de la oportunidad con la preparación y la voluntad. aref

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marzo 29, 2010
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hmarchand said:

	... Muchas gracias por sus comentarios !! Saludos, Horacio
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abril 08, 2010
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