México está indignado. Nuestros deportistas no fueron competitivos en Atlanta. Nos ganaron todas las medallas (excepto una). La estrategia simplemente no funcionó.

¿Y ahora qué?

Ahora se requiere de una nueva estrategia competitiva. La estrategia se requiere en los negocios, en el mercado, en las organizaciones, en los deportes y hasta en la vida personal; una planeación estratégica fomenta el logro de objetivos. Es aún más relevante cuando las cosas no han salido bien.

Hagamos un ejercicio estratégico aplicado a los deportes y veamos la similitud que tiene con la elaboración estratégica de una empresa.

En los deportes, México tiene competitividad probada en la caminata y en el maratón. Ahí se han ganado medallas y se pueden ganar más.

Una forma simplista de conceptualizar la esencia de una estrategia competitiva es reforzar aquello en lo que es bueno y especializarse, para enfocar recursos a un fin determinado.

La premisa pudiera ser... dejar todos aquellos deportes que poco se practican en México (fueron más de 50 deportes en los que participó México), y concentrarse en los que tenemos ventajas competitivas (definición de estrategia).

Brasil y Argentina son futboleros y frecuentemente los favoritos. Estados Unidos es dueño del basketball (no hay quien compita con ellos). Los países eslavos sobresalen en gimnasia y pesas.

México debe escoger los deportes en los que tiene una predisposición "natural" para triunfar, y prepararse con todo para traer medallas al País. (Identidad, imagen y selección de mercados).

Una vez definida, la estrategia y las áreas de fortaleza se requiere la construcción de infraestructura para soportarla ( estrategias para las diferentes áreas). Aquí estamos hablando de todo el "aparato" y el sistema en favor de la estrategia definida, por ejemplo: involucramiento de la iniciativa privada, entrenadores, logística, patrocinios, equipo para entrenar, competencias, plan de medios, campañas de relaciones públicas, etc.)

Supongamos que México decidiera convertirse en "especialista" en la caminata y el maratón (pudieran ser otros). El status de especialista trae consigo una serie de asociaciones favorables: el "especialista" suele ser mejor que el "generalista". Especialista quiere decir experto, que no hace otra cosa, pero lo que hace, lo hace mejor (pensamos en los doctores).

Algunos de los comentarios que los competidores de otros países pudieran hacer serían: "Ya llegaron los maratonistas mexicanos. Cuidado con los marchistas de México, son los mejores del mundo, tienen a fulano de entrenador. Los que corren maratón traen la ventaja porque practican en la altura de la Ciudad de México. Lo que pasa es que trajeron a un indio Tarahumara de Chihuahua -los del anuncio Nike- de esos que se la pasan corriendo todo el día".

Se podría crear una mística que tendería a auto-cumplirse. "Para la marcha y el maratón, no es por nada, pero los mexicanos estamos completos, no hay quién nos gane".

Las tácticas generadas de la estrategia nos llevarían a organizar frecuentes magno-eventos con premios atractivos (incremento de la competencia doméstica).

Estos magno-eventos serían tan magnos, que los medios de comunicación los tendrían que cubrir (relaciones públicas y publicidad-reforzamiento de estrategia).

Los ganadores, convertidos en millonarios, narrarían sus historias de triunfo; y pronto tendríamos nuevos ídolos de la marcha y el maratón (clientes satisfechos haciendo testimoniales en favor del deporte).

Los recursos que sobrarían al concentrarse en pocos deportes se podrían utilizar en patrocinar viajes a nuestros deportistas-héroes nacionales (ya no a desconocidos). Las competencias internacionales serían clave para reforzar la competitividad de clase mundial (re-asignación de recursos y benchmarking).

El intercambio de técnicas de los entrenadores y competidores (transferencia de tecnología) de calidad mundial, serían parte de la formación de nuestros deportistas. Competir frecuentemente contra los mejores es requisito para ser el mejor.

En las próximas Olimpiadas del 2000 en Australia, la delegación mexicana no sería grande; pero por pocos que fueran, seguramente serían medallistas. La calidad mundial de los competidores, generada por una estrategia para competir, es lo que cuenta.

No se puede ser bueno en todo. No es posible que un país como México aglutine recursos para ganar en todos los deportes olímpicos. Hay que escoger las batallas, prepararse y ganar. El que mucho abarca, poco aprieta.

Para ganar se requiere de una estrategia enfocada que facilite la forma de evaluar el movimiento Olímpico mexicano (control y ajuste de estrategia).

Una vez que el modelo estratégico se "pula" y se optimice, ahora sí; a expander el modelo estratégico a deportes diferentes (no podemos olvidar que siempre existe algún super-dotado). Ahora sí; a levantar expectativas, a engrandecer metas, y... ¡a traer medallas!.

Se requiere de intención estratégica para generar el cambio. No sólo es hacer más con menos (incrementalismo). Hay que cambiar la estrategia para impactar en la forma de competir.

El verdadero progreso se diseña, y se empieza por la estrategia.

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