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| Colombia, de regreso |
| Oportunidad, Innovación y Crecimiento | |||
| Escrito por Horacio Marchand | |||
| Viernes 18 de Agosto de 2006 17:32 | |||
Y estoy al tanto del enamoramiento de primer impulso que se tiene de las ciudades cuando las visitas por primera vez y sé del encantamiento producto de la novedad, pero también sé cuando un lugar es privilegiado. Y paradójicamente Medellín es industrial. Tiene como pivote a un conjunto integrado de empresarios de cuya combinación emerge un grupo empresarial, y que representa cerca del 10% del Producto Interno Bruto colombiano. Los paisas, como se les llama, son trabajadores, industriosos y puntuales. Tempranito empieza el caos vehicular y eso que tienen un programa llamado “pico y placa” que limita la circulación de ciertas numeraciones de placas en horas pico. La contaminación ni se siente y creo que es la inmensidad de árboles que funcionan como pulmones gigantes. De violencia no miré nada. Me sentía más seguro de caminar en la noche que si estuviera en el DF, Nuevo Laredo, Tijuana o Cd. Juárez. Como mexicano sentí que nos ven bien y sonríen cuando, desde taxistas hasta los directivos de Marketing del grupo antioqueño, hacen las veces de guías turísticos orgullosos de su ciudad. Yo por más que me esforzaba en ser neutral en mi acento, en cuestión de segundos disparaban: “¿mexicano?” Me imagino que deben ser las novelas de Televisa o la programación eterna del Chavo del Ocho. Aunque ahora es una novela colombiana la que conquista al mundo: Betty la Fea. Desde la célebre Café con Aroma de Mujer que no se veía algo así, incluso la Betty ya tiene su versión norteamericana, Ugly Betty, y cuyo productor es nada menos que Salma Hayek. Las similitudes entre Colombia y México son inevitables. Están por firmar un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos y le apuestan a la globalización. Yo le digo a mis amigos colombianos que esto es maravilloso y que también se preparen para una sacudida. Aunque Colombia no está tan cerrada como México en la era pre-GATT y pre-TLC, es con Estados Unidos, y sus implicaciones, que las cosas se nos movieron en México. Algunas de ellas: En nuestro país la cultura de importaciones era baja y los grupos industriales se escandalizaban con la idea de ser “simplemente comercializadores” y no fabricarlo todo, pero hoy en día existen varios híbridos y la importación está al nivel de la manufactura. Muchos de ellos también incrementaron sus exportaciones. Industrias como la de alimentos, en especial dulces y chocolates, y juguetes, quedaron aniquiladas los primeros años. Fue una masacre. Es ahora que se han levantado a través del enfoque a nichos y/o convenios y alianzas con compañías extranjeras. Las economías de escala regional lucieron irrelevantes ante la escala global. El especialista global es mucho más fuerte que el generalista regional. A los empresarios mexicanos los sacaron a billetazos de sus negocios. Les hicieron ofertas irresistibles y, por una razón o por otra, vendieron. En menudeo, banca, telecomunicaciones, industria, servicios; se reconfiguró el empresario nacionalista mexicano. Nos hicimos en buena medida subcontratistas. La maquila disparó la oferta de mano de obra, y lo sigue haciendo en lugares como Reynosa, pero no generó la riqueza que esperábamos porque a final del día la maquila no es eje multiplicador de riqueza. En función de lo anterior, les digo a los empresarios colombianos, desde mi humilde posición y en este breve espacio, lo siguiente para lidiar con la entrada de compañías extranjeras: 1. Apalánquense en marcas fuertes y canales de distribución. Saturen los puntos de venta con esquemas ganar-ganar. 2. Saquen productos nuevos y hagan lanzamientos interesantes. Si parecen importados (etiquetas, nombres, eventos etc.) mejor. 3. Importen sin dejar la manufactura. Busquen ya complementos de sus líneas de producto. 4. Enfoque la manufactura a nichos de manera gradual. 5. Construyan alianzas y en lugar de un enfrentamiento directo, ábranles la puerta sin agachar la cabeza, después de todo Ustedes son los que conocen el mercado. Cuídense del takeover, aseguren la distribución y comercialización. 6. Agredan. Salgan al mercado internacional ya (si no lo han hecho), busquen comercializadores, móntense sobre recursos de otros hasta que le entiendan el mercado; luego ya verán. 7. Enfóquense a la propiedad intelectual, marcas, procesos, denominaciones de origen. En resumen, Colombia me pareció lleno de oportunidades. Y también muy bacana y chévere. Artículo leído: 1563 veces. Te invitamos a participar opinando en la sección de Comentarios (0)
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