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Hitler y su Método

Marketing

Escrito por Horacio Marchand

Viernes 14 de Noviembre de 2003 10:44

Con el puro nombre tiene. Hitler es sinónimo de violencia, desastre, locura, y sobre todo de inhumanidad. Paradójicamente fue su habilidad para comprender la condición humana y a las masas, la que lo llevó a persuadir y manipular a un, de otro modo formidable, pueblo de 80 millones de alemanes para lanzarse a conquistar al mundo entero. Y casi lo logran.

Este tema ha sido abordado en numerosas ocasiones, pero nunca parece ser suficiente: ¿cómo es que Alemania, repleto en su historia de símbolos de progreso, de intensidad, y con una larga lista de pensadores, inventores, y humanistas, se dejó convencer? ¿Cómo llegaron a este extremo?

Una buena parte de la respuesta está en el libro Mein Kampf (Mi Lucha), que Hitler escribió -10 años antes de la Segunda Guerra Mundial- y donde esboza con escalofriante detalle su plan de conquista aria.

El libro atrae calificativos desde monstruoso y mal redactado, hasta brillante y efectivo; pero sin duda es un libro incriminador y considerado por muchos como un manual clásico de propaganda.

Tolischus describió al contenido del libro como "10 por ciento autobiográfico, 90 por ciento dogma, y 100 por ciento propaganda". Y Hitler se encargó de que este libro sólo circulara en Alemania. A cada pareja nueva que se casaba se le obsequiaba un ejemplar y se esperaba que cada buen alemán tuviera una copia en su hogar.

Robert B. Downs, asegura que Hitler -para perfeccionar su arma propagandística- estudió las técnicas de los Marxistas, la organización y métodos de la Iglesia Católica, la propaganda inglesa en la Primera Guerra Mundial, la publicidad norteamericana, y la psicología Freudiana.

Literal de Hitler, algunos fragmentos: "El propósito de la propaganda es convencer, y a lo que me refiero es convencer a las masas".

"La receptividad de las masas es muy limitada, su inteligencia pequeña, pero su poder de olvidar es enorme. En consecuencia, toda la propaganda efectiva tiene que ser muy limitada y enfocada a muy pocos puntos, y debe concentrarse en eslogans (frases cortas y repetitivas asociadas a una entidad) hasta que el último miembro del público entienda lo que quieres que entienda...".

"Es posible, por medio de una astuta y repetitiva propaganda, hacer que la gente crea que el cielo es el infierno, y que el infierno es el cielo".

"Las masivas demostraciones de los desfiles de cientos de miles de hombres, hacen que la 'parte gusano' del individuo se engrandezca al ser parte de un gran dragón".

"Las personas dentro de una masa son flojas, cobardes, femeninas, emocionales e incapaces de pensamiento racional".

También está el punto del demonio único: "no hay que confundir a las masas presentándole demasiados demonios. Es mejor concentrarse en un solo adversario". Y el judío siempre estuvo presente.

Respecto a la educación, Hitler aseguraba que la educación era un invento denigrante del liberalismo, y que la masa estaba mejor si era iletrada. La educación debe ser un indoctrinamiento constante, porque el niño pertenece al Estado.

El colmo de las ideas de Hitler: el principio de la gran mentira, que dice que "la grandeza de la mentira es un factor para que sea creída... que cuando se miente en pequeño es más fácil ser desacreditado pues una gran mentira es vergonzante que se diga". En resumen, entre más grande la mentira, es más factible que sea creída por las masas.

Además de la nitidez de sus ideas, independientemente de su sanidad mental, Hitler elaboró una serie de rituales que reforzaban todos los días al grupo, entre las que se encontraba una marca, la swastica -utilizada en Mesopotamia, Troya y la India como representación de bienestar y espiritualidad-; así como el famoso y redundante brazo levantado acompañado del famoso eslogan ¡Hail Hitler!

La humanidad admiramos a los grandes como: Cristo, Mahoma, Confucio, Churchill, Drucker, Gandhi, Newton, Galileo, Einstein, Hegel, entre otros; y una premisa implícita es que el gran líder hace el bien y fomenta la superación de la humanidad.

Pero tampoco pueden descartarse a los líderes negativos, que han sido capaces de allegarse de millones de seguidores y que infelizmente los utilizaron con fines desviados.

Hay que estudiar a los líderes negativos porque de todo se puede aprender. En este caso hubo éxito en la construcción de un propósito, una alineación nacional, uniformidad de metas, consecución de objetivos, aunque todo esto basado en premisas irracionales e inhumanas.

Se puede aprender si separamos al método del fin, aclarando que el método no es extrapolable porque parte de la manipulación de masas, la denigración del individuo y los ideales torcidos; pero sin duda habrá elementos dignos de estudio que pueden llevarse a otros ámbitos con fines nobles y humanísticos.

Por ejemplo Max Lerner afirmó que Hitler es "probablemente el maestro de propaganda y organización más grande de la historia moderna" y agrega que si acaso esta maestría, "encontrará un igual con Loyola y los Jesuitas"; sobra decir que Lerner no está comparando a estas dos figuras, ni sus propósitos, ni sus metas.

Si no por las enseñanzas, entonces hay que estudiar a los líderes negativos para prevenirnos de que surja otra figura atormentada que nos arrastre -como los hay actualmente en diferentes partes del mundo- para poderlo anticipar y evitar que nos madrugen.

Robert B. Downs, cuyo material y síntesis son utilizados para el presente artículo, realizó el siguiente cálculo: Por cada palabra en Mein Kampf, 125 vidas se perdieron; por cada página, 4 mil 700; por cada capítulo, más de un millón 200 mil.

Hitler, un fracasado pintor que acabó tiranizando al mundo. Si tan sólo hubiera tenido el valor de enfrentarse al lienzo en blanco y persistir en su afán de ser artista; si tan sólo se hubiera podido enfrentar a él mismo.

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